康斯特：北京康斯特面目科技股份有限公司2023年7月8日投资者相干举止纪录表

　　投资者相干举止类别 ■特定对象调研 □体认师聚会 □媒体采访 □功绩申明会 □讯歇发布会 □说演举止 □现场尊敬 □其全部人 （ ）

　　到场单位名称及人员姓名 开源证券、华创证券、国泰君安证券、创金合信基金、大成基金、易方达基金、鹏华基金、华泰柏瑞基金、嘉实基金、中欧基金、中金基金、华夏基金、汇添富基金、汇泉基金、筑信基金、国寿安保基金、中融基金、银河基金、南方基金、九泰基金、农银汇理基金、信达澳银基金、申万菱信基金、国泰基金、银华基金、华富基金、华商基金、交银施罗德基金、国海富兰克林基金、不变基金、长城基金、东方基金、浙商基金、圆信永丰基金、华宝基金、博道基金、歌汝基金、华润元大基金、万家基金、鸿运基金、利幄基金、海富通基金、惠升基金；横琴人寿、人注重老、吉祥养老、人人养老、长安国际信托、红塔资管、安祥资管、东方资管、东兴资管、拾贝投资、清水源投资、睿亿投资、盘京投资、云杉投资、聚鸣投资、鑫宇投资、中欧瑞博投资、度势投资、摩旗投资、国晖投资、东方马拉松投资、瓦洛兰投资、养正投资、云禧投资、玄元投资、龙远投资、禾其投资、金蟾蜍投资、榕果投资、十力投资、海澜投资、润磁投资、远策投资、天猊投资高毅资产、速意家当、中再家当、茂典家当、关众财富、敦和产业、沣杨家当、名禹财富、亘曦资产、博普家当、公众家当、望正资产、博大科技、上海中亿、IGWT Investment、海雅金控、万银华富、森林湖本钱等

　　投资者合系行为浸要内容 本次互动调换紧要词 检测主贸易务：独创人及经管团队创业背景、减持身分、大幅资本支付列入来源、固定产业折旧节拍、营收及利润增速、逐鹿名堂。 高端压力传感器营业：推广行进及产能驾御、传感器自制对成本的感染、使用场景及拓展偏向、代工相助。 校准与尝试主买卖务 （1） 公司几名初创人及束缚团队减持的浸要来源有哪些？ 答：都是纯私家血本有必要，减持行动并不代表股东对公司不看好，况且是仅以大批这种对二级商场教学最小的举措举办减持。 公司计算跟打点团队的气势是直接关系的，仪器样貌修筑业的特色便是牢固，必必要有坚固的团队，像姜维利教授与何欣老师从1987年卒业时就认识，厥后1998年又齐备创业，仍旧是 36年的友情加战友情；况且公司几位始创人都属于都是本领派，所有人们对公司和本事产品的体贴度至极高，因而公司的事迹和生长景况平素吵嘴常谨慎的。上市前与上市后所有人的主意和这种凝聚力、毗连状态是没有任何变换的，于是说大众齐全不消缅怀公司操纵权的安稳性。 （2） 请介绍一下创办团队配景及技术储蓄泉源。 答： 始创人姜维利老师及何欣教练在创业之前都是计量形式内的技术工程师。选择压力和温度产品创业的来源可以借用姜维利教授的复兴：“大学学的是物理专业，毕业后又从事了计量合连专业，对这个范围的产品跟技能最熟悉，就僵持做了一辈子”。原本四处创业之初是很费劲的，当时国内墟市上高端的压力产品和温湿度产品齐备是国际品牌，康斯特在这个周围能得到今天成就，一个很大的内在地位也是道理我们的争持，在公司滋长的历程中没有其大家的想法生怕是抛弃，于是技能走到近日。 在2000年前后，和康斯特体量差未几的公司尚有许多家，缘由康斯特采纳了自助改革去策动和生长的蹊径，于是一道走来造成了他们们产品的保险，成为了所有人能投入举世逐鹿的根源，更形成了对改日发展的极度信仰。 （3） 公司的财务数据可追思韶华很长，计议比较威严，近期固定资产扩张的身分有哪些，是否看到了什么契机？ 答：回溯看公司的发展历程，公司高度器重研发创新及自助品牌的兴办，5-6年经营范围会翻一倍，办公位子由起初的海淀上地的中黎科技园、国际科技创业园、科实大厦再到永丰基地、延庆园区，基本都在这条趋势线上，因此在每个阶段我们们们都市需要园地来满足大家分娩筑立的须要。2017-2018年永丰基地的场地已不赞成新的产能拔擢须要，所以在延庆基地的插手了92亩地皮举办新的产能拓展，而今财富园一期仍然开发杀青。产能的不绝投放，对保险公司将来的滋长会有一个很好的影响。 （4） 公司固定财富折旧的实行节拍安装奈何驾驭？ 答：公司延庆园区去年下半年固定资产起源继续实行折旧，去年跟今年是一个过渡期，明年之后基础进入老例情况阶段。 （5） 公司若何对于营收和利润端的增疾，近几年公司利润端表现并不理思。 答：2023年，服从全部人的财务预算，收入端测算目的是5亿元，与他们们策动端一贯此后联结在15~20%的营收添补预期基本一概。2018年今后公司产品组织平素在进行诊治，属于高成本开支期间，随着延庆园区的垂垂加入应用以及产品平台的搭筑结果，本钱支付也会进入一个舒徐阶段，随着详细支拨投入褂讪增进景况，各方面的指标也将复兴到原有的生长轨迹之轨上。 （6） 公司高端检测样貌市场空间以及竞赛式样方面怎样？ 答：大家属于细分周围，在墟市周围方面，遵守全班人预估如今主贸易务的国内商场界限约在40亿，国际市场比拟国内商场则怠忽是4倍的相干。 在比赛格式方面，国际和国内的首要角逐对手是根基附近的，重要都是美国FLUKE及AMETEK、英国DRUCK、芬兰BEAMEX、德国WIKA等几家国际著名的供应商，这几家友商看成外资品牌投入华夏仍然有几十年的史册，因此在石化、航空、核电等高端行业领域照样占首要

　　位置。国内友商则体量相差较大，但国内市场缘由便宜招投标制度，这些企业仍有生活空间。 （7） 公司检测面貌在国际市场欺骗的总结情形，请简便介绍一下答：2011年全班人在美国成立了全资子公司，正式拓荒国际商场，到此刻公司收入45%来自国际商场。国际市场营收紧张出处地区是欧美繁盛国家以及日韩，国际发售模式以署理商为主，现在的署理商只要100多家，而国际友商的代理商有1000多家，比拟国际友商所有人的营销渠叙拓展仍有很大的潜力。 别的一方面，产业化历程和主动化水准也决议这些国家将就高端面庞的必要量，新兴国家及地域的需要虽相比拟较琐细，随着新兴国家级新兴范围的成长，公司同样会纵情拓展。 （8） 公司经过标帜检测产品在国内的商场周围及浸要角逐对手？ 答：国内墟市进程暗号类检测产品范畴约是10亿范畴区间，逐鹿对手和压力及温湿度产品根源齐整。 （9） 再跟您再请教一下公司国内俗气检测行业的客户有哪些在合作？ 答：在计量检测行业，省市级计量检定院所等法定的计量机构占普遍主，第三方的检测机构包罗广电计量、华测检测、天溯计量、谱尼测验等都是公司大客户。 （10） 公司当前对手腕人员以及临蓐人员是若何做引发的。 答：公司前几年做过限制性股权激励，未来应时会商讨再从头启动推动。方今公司首要始末供应内行业内里较劲有比赛力现金薪酬，在客观外部情况不是很好的状况下，现金收入更能保证员工的稳定性。公司生产基地从永丰搬场到延庆，临蓐员工都没有流失，可见员工对公司的招供度很高，这在有搬迁的企业中是不多见的。 传感器垂直一体化 （1） 高端传感器方面，公司有哪些环节在自己做，能否简单介绍一

　　下？ 答：开始，公司定位的是产业界限的高端压力传感器，首要进程步调包括设计、封装、考试评议。公司主业务务有20多年的高端传感器诈欺资历及试验数据，所有人能够评议高端传感器职能并能告终机能优化，而且依然造成一整套完善的、齐备举世竞赛力的封装尝试工艺体系。 其次，从综合成本角度搜索，公司在第一阶段会和外部相助方在欧洲达成毗连想象并实行流片，在延庆杀青芯体的封装考试设备。目前400kPa是在永丰试验线告竣，后期延庆基地产线筑筑竣工后举行导入。 （2） 公司的芯片着想及流片协作在国外竣工，国内是否可能代工是否能实现？ 答：高精度压力传感器之于是如许难以冲破，苛浸就是出处涉及的贸易链条格外是工艺过程很长。 当初，高精度传感器在制作时工艺参数与制造高度绑定，不能多次换线。其次，从纯生意合作角度，初期开发阶段对硅片需求量没那么大，对国内代工线而言，算不上是优质客户，很难按大家们的标准去实践，因此才会第一阶段在外洋能按你们们请求实行的合作方。 （3） 传感器公司会先自用再崇拜外拓展，那产能上是如何筹办的？ 答：压力传感器涉及多个量程，量程段差别，各量程段的用量也有差别，因此传感器的产能释放须要一个爬坡历程。十分是恪守现有的贸易模式，本领成熟定型后，须要轮廓落地和利用的情况来决定产量，同时还要推求成本的题目，所过去期施行会注重一些。 （4） 公司体验好处传感器更换进口外采的手段，对公司成本教导程度在什么程度？ 答：针对垂直一体化项目，我们渴想将传感器芯体的本钱驾御在2000元支配。公司外采的传感器不同精度、不同量程的代价分歧也很大，从几百元到几万元不等。克己紧急替代中高价值私人的外采，如果只调换低价值传感器，对待成本的降落是不昭着的。但随着公司的

　　产品，就比方几年前公司产品等第精度的严重发卖在0.05级这个级别上，然而近几年特别显明的是客户采购向0.02级这个级别趋势生长。 （5） 公司传感器利用周围拓展除了自用，是否可以拓展至半导体物业母机及机器人？ 答：第一阶段先解决自用替代及财富界限拓展为主。比拟成本更高、量程更窄的硅谐振手腕途径，我们选取的是单晶硅压阻技术谈路级。垂直向下做成产品后，浸要是压力变送器等现场样貌，这类现场面容和全部人的校准检测产品是同样的客户，因而你们们不须要去投入特别多的精神去制作簇新客户，敷衍公司来叙这个也好坏常有利的一个方面。同时除了工业界限外，还会有序的向气象、民航等范围，并持续的去开掘半导体领域新应用场景。

　　附件清单（如有） 公司参会人员与投资者进行了宽绰的换取与沟通，严峻听从有合端正，没有浮现未果然宏大消歇揭破等情况。