埃科光电：推进财富自动化水平 全班人国死板视觉畛域自决改造品牌前锋企业

　　——闭肥埃科光电科技股份有限公司初次公设置行股票并在科创板上市网上投资者调换会精美回放

　　欢迎众人加入合肥埃科光电科技股份有限公司初次公修理行股票并在科创板上市网上投资者互换会。早先，我谨代表埃科光电董事会、经营团队和一概员工，向广博投资者和各界伴侣流露赤心的谢谢！并向投入本次网上调换的诸君嘉宾和投资者示意热烈的应接！全班人进展，经过这次网上途演，能够与体贴埃科光电的诸君投资者同伴开展悠远交换，加多互相剖释，实现团结共赢。

　　埃科光电看成高端扶植修树中心部件产品供给商，是专业从事家产呆笨视觉成像部件产品铺排、研发、临盆和发卖的国家高新本事企业，是所有人国古板视觉界限自决研发改正国产品牌的前锋企业。过程十余年转机，凭借高质量的产品、专业高效的光阴处事、圆满的产品处理谋略及持续平稳的供货干练，已然成为国内呆滞视觉范畴核心部件的主要厂商。公司已经据有资产线扫描相机、财产面扫描相机和图像采集卡等全部110余个型号产品，批量利用于PCB、新型呈现、半导体、3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等行业。

　　公司长远专一科技维新，相持高端产品定位，是国家专精特新“小巨人”企业、国家常识产权优势企业。公司曾获安徽省科技进步一等奖、安徽省专利先进奖等幸运奖项。公司设有国家级博士后科研职责站、安徽省中心考试室等人才及科研平台，主持负担科技部“科技型中小企业时间革新项目”、科技部“科技助力经济2020”焦点专项、安徽省浩大新兴家当专项等重点项目。阻滞2022年6月28日，公司得到专利共58项，个中发现专利20项，是他们国高端成立智能制造家当最具希望潜力的维新型企业之一。

　　本次公筑造行A股，将开启埃科光电进展的新篇章，募集本钱投资项主意奉行将进一步提升公司整体能力，巩固比赛优势。畴昔，公司将继续争执“结果客户、启发鼎新、朴拙务实、团队团结”的主旨价值观，以“为客户提供更有价值的任事，鼓动中原财产自愿化程度”为做事，秉持“制度先行、以待遇本、高效周密、危急意识”的执掌理思，始末自助改善、深耕财富，无间兴办价值，提升公司可继续希望干练。

　　末了，请接受大家再次谢谢宏壮投资者对埃科光电的闭心。这份亲切，是对埃科光电最大的扶助和胀励，是大家转机的最强动力。我们们将越发竭力，塑造一个康健进步的上市公司，并以杰出的功绩回报投资人、回报社会。谢谢群众！

　　招待各位投入合肥埃科光电科技股份有限公司初度公创办行股票并在科创板上市网上投资者相易会。在此，谁谨代表本次发行的保荐人和主承销商招商证券股份有限公司，对扫数参与本次网上路演的嘉宾和投资者伙伴表现激烈的接待和诚意的感谢！

　　埃科光电自设置今后，不竭做事于家产机器视觉行使鸿沟客户，笃志研发、计划、临蓐和出售家当成像部件，是机器视觉畛域自主改正的国产品牌企业。埃科光电是一家有势力、有品牌效用力、有社会职守感的企业，也是不妨为投资者带来价格和回报的进步公司。在与埃科光电的团结进程中，大家见证埃科光电料理团队务实的使命派头、科学高效的定夺机制以及模范闭理的拘束制度，算作埃科光电的保荐机议和主承销商，全班人出格荣幸可能向投资者推介如此一家威严而富足生气的公司。所有人相信，埃科光电登陆本钱墟市后，将不绝获得优越的事迹，主动回报社会和广阔投资者，谁对埃科光电的改日起色优裕决意。他们日，招商证券将无误实行保荐机构义务，勤苦尽职，尽心尽力做好后续的陆续督导使命。

　　大家真挚地转机通过本次网上道演推介，也许与诸君投资者做很久的交换和雷同，让广大投资者不妨弥漫理解到埃科光电的优势和价值。款待群众主动提问、踊跃认购。

　　末端，预祝埃科光电本次网上途演取得美满乐成，再次感谢各位投资者对埃科光电的关怀。谢谢群众！

　　这回合肥埃科光电科技股份有限公司首次公创立行股票并在科创板上市网上投资者交换会即将完了。在此，我们谨代表埃科光电完善员工，感激大家对本次发行的存眷合注和积极提问。同时，也相等感激上证路演重点、上海证券报、华夏证券网为他们提供了优秀的相通平台和优质的工作。除此之外，大家还要感动统统中介机构为本次发行所做出的极力。感动大家们！

　　即日有机缘与这么多亲切埃科光电的伙伴合股研讨企业的经营约束和畴昔进展，大家感到无比的光荣。他们日，埃科光电将以更高的标准央求自身，无间擢升本人筹办料理水平，抬高企业的墟市竞争力，告竣企业可陆续希望，使埃科光电成为一家值得群众信托、具有持久投资价值的上市公司！

　　本次途演即将了局，但公司还会以各式花样与诸君投资者连续僵持相同。我诚恳转机公共在埃科光电尔后的希望道说上持续重视所有人、支持全班人们，让大家联合预测埃科光电越发优美的来日诰日。

　　结果，大家代表公司，再次感动各位的出席，感动列位投资者对公司的合爱、相信和帮助。感谢公众！

　　董宁：公司当作高端修造开发主题部件产品供给商，是专业从事产业滞板视觉成像部件产品就寝、研发、分娩和发卖的国家高新光阴企业，是死板视觉边界自决研发更始国产品牌的先锋企业。公司的关键产品网罗当作工业板滞视觉中枢部件的财富相机及图像征求卡两大品类，个中资产相机以高速或高辩解率产品为主，图像收罗卡以兼容Camera Link和CoaXPress等行业绳尺停火的高速图像搜罗卡为主。临时，公司已经拥有资产线扫描相机、财产面扫描相机（含大幅面扫描相机、高快面扫描相机、中小幅面扫描相机）和图像征采卡等统共110余个型号产品。依托完好的产品系列、高疾高离别率性情、机卡一体化统制安插以及高效专业的现场运用扶助等优势，公司产品已被批量使用于PCB、新型涌现、3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等行业。

　　郭文倩：中断2023年6月28日，公司生存1家分公司，不存在仍存续的子公司情形。

　　郭文倩：休止2023年6月28日，公司累计得到20项呈现专利、29项实用新型专利、9项外观调节专利。

　　董宁：停留2023年6月28日，公司先后取得科技部“科技型中小企业期间改造项目”、科技部“科技助力经济2020”核心专项、安徽省进展更始委“三重一创”强大专项、安徽省首台套壮伟技艺建立、合肥市严重共性技艺研发项目等中心项目援手，赢得国家学问产权优势企业、安徽省“专精特新冠军企业”及“专精特新”企业50强、关肥高新区“潜在独角兽”“深科技000021）企业”等幸运及称呼。2022年8月，公司告成膺选安徽省第四批专精特新“小巨人”企业名单，被认定为国家级专精特新“小巨人”企业；2022年，华夏仪器风姿学会认定公司“高端机器视觉检测核心部件研发”科技生效的全体技术程度处于国际先进程度；2023年3月，公司被安徽省科学光阴厅评审选举博得2022年安徽省科学技术奖专业（学科）科技出息奖一等奖；公司亦获批创立“国家级博士后科研做事站”“全面视觉感知安徽省统一共筑学科沉点检验室”“安徽省博士后科研任务站”“新一代人工智能视觉合肥市技艺刷新核心”等多个人才及科研平台，是我国高端建设智能兴办财富最具起色潜力的革新型企业之一。

　　董宁：公司在古板视觉中央技艺的要紧界线赢得多项期间突破，支配了“光、机、电、算、软”等底层时候，周备修复刻板视觉中央部件的综合才能。公司紧要定位于光学成像技能和图像治理本事两大主流方向，仰赖硬件、软件和周详光学根基技艺，造成高精度时序安排、多线分时、超分别率成像、自符合图像加强、多光谱数据调和、电子制冷等相干中央技巧。

　　张茹：2020年至2022年，公司主买卖务毛利阔别为3303.84万元、7974.26万元和11453.39万元，公司主业务务收入功绩的毛利额逐年减少。

　　董宁：改日，公司将接连争持“收获客户、诱导改良、热诚务实、团队合作”的主旨代价观，以“为客户提供更有价钱的劳动，推进中原家当自愿化水准”为职业，秉持“制度先行、以酬报本、高效细腻、危险意识”的束缚理想，阅历自决改正、深耕财富，不停创办价值，提拔公司可继续希望干练。

　　本领方面，公司将在更高速度、更高圆活度的图像征求光阴、更宽阔的非交战丈量中央部件等倾向发力，从而提升产品的职业速度、响应灵活度、集成度和智能化，为用户供给更可靠的产品，进一步消浸客户资本。产品方面，公司将连续丰富和周备公司产品线，延续推出惬意特定场合的财富相机及图像收罗卡。进一步觉察种种古板视觉操纵中的难点和痛点，召集用户且则场景以及将来场景，成立新的产品序列，更好的服务客户需要。人力资源转机谋划方面，公司将始末各个渠谈实行广泛的人才引进，出格在高端人才引进和培养方面，公司在巩固老例人才引进渠讲的同时，积极促进和国内顶尖高校科研院所合作，从产学研角度提进展行全方位组织。营销起色准备方面，公司将体验供给性能参数优异、性价比卓越、场景符合能干强的产品，竣工对现有客户新需求的跟进。在拓展示有客户新必要的根基上踊跃作战下乘客户，拓宽公司产品对下游客户的发售掩盖。在营销体例树立方面，公司将进一步加强行业市场剖释精明，陆续扩张发卖团队范围，促进属地化营销汇集设备，渐渐树立起体例化的营销技能。

　　董宁：公司的希望战略是基于现有交易的史乘默示和公司指点层对市集趋势的合理把控及预期，聚拢临盆、研发、营销、经管等多方面位置综合探究、科学协议。

　　从临蓐方面看，提出了对现有修立和产能进行升级，进而完毕产品质量的优化、临盆功用的提高以及进一步的绿色化、智能化，普及产品逐鹿力；从研发方面看，构建改正体例，促进新闻化赋能研发，扶植研发中枢，永远与高校及科研院所的产学研闭作都是基于公司现有本事赔偿和未来商场走向的研判，具有必要性和可行性；从办理方面看，办理组织优化和人才培植、引进、鞭策方法都是针对短暂存在的痛点的关理需要，有利于增强公司的长久竞争力。综上，公司的发展计谋是基于公司现有生意的合理拓展与跳班，对公司改日进展具有携带性兴味。

　　董宁：公司面临的机遇有：1）国家战略激劝；2）国产化起色供应宏壮推广潜力；3）卑劣须要接连振作。

　　董宁：公司的竞争优势有：1）中央技艺优势；2）产品优势；3）研发及其功劳蜕化优势；4）人才团队优势；5）客户资源及品牌优势。

　　江敬良：遵照《黎民经济行业分类和代码》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类带领》（2012年更正），公司所属行业为“C40仪器韵味装备业”之“C401通用仪器风采征战”之“C4019其大家通用仪器开发”，即“指其所有人未列明的通用仪器风仪和风韵元器件的筑树”；按照《战略性新兴家当核心产品和任事教导目录（2016版）》，公司所处行业为“2高端修修筑设财产”之“2.1智能修筑维护财产”之“2.1.1智能测控安装”；遵从《计谋性新兴财富分类（2018）》，公司所属行业为“2高端征战维持产业”之“2.1智能创设设备财产”之“2.1.3智能测控作战创设”之“4019*其你们通用仪器维持”。于是，公司属于科创板中枢扶助的“高端维护范围”，符合科创板行业定位。

　　江敬良：按照呆板视觉家当联盟在2021年度统计的153家企业的样本探望数据，2021年大家们国刻板视觉行业销售额为163.8亿元，较2020年增进34.5%。同时，受益于国家对智能建立产业的政策援助、我们国制造业总体范围的进一步扩展以及下游运用行业的不休拓展等成分，2019年至2021年光阴，他国古板视觉行业的年均复合填补率抵达22.9%，市集边界连续扩充。异日三年，考虑到宏观经济清醒回暖、国产化进展海浪胀起、行业手艺刷新跳级以及鄙俗操纵边界的进一步延迟等位置，预计所有人国死板视觉行业开展将加入快车说，行业界线将从2022年的215.1亿元推广至2024年的403.6亿元，实现年均37.0%的复关加多。

　　从企业数量来看，只管全部人国死板视觉行业起步较晚，但近年来，随着全班人国延续出台一系列合系战略对智能树立、呆笨视觉行业的鼓动和支持，投入相关范畴的企业数量不断增进。根据前瞻财产筹商院数据，在2017年至2020年岁月，每年新增企业数量均逾越600家。此中，2019年新增企业数量达到峰值为819家，2020年行业内新增企业数量稍有回落，但仍到达637家。临时，他们国各样典范的板滞视觉企业已累计超出4000家。此外，据机器视觉财富定约的探访数据出现，加入华夏的国际机器视觉品牌已超出200家。

　　江敬良：呆滞视觉行业转机动力有：1）人口老龄化加剧，劳动力本钱飞扬；2）技能跳级驱动；3）受益于速快扩充的智能维护财富起色；4）板滞视觉的本能优势驱动。

　　江敬良：公司在新产品研发及分娩经过中，曾经将控制具有弘大改进突破的关键产品申致意徽省首台（套）弘大时刻征战认定。2018年2月，公司财产线KM产品被安徽省经济和新闻化委员会认定为安徽省首台（套）高大工夫配置。2022年3月，公司高像素面阵相机TTS151MCL-5M产品被安徽省经济和新闻化厅认定为安徽省首台套高大光阴建树。2023年2月，公司CXP图像收集卡被安徽省经济和音尘化厅认定为安徽省首台套强大本领扶植。公司是一时国产资产相机品牌中岁月优秀、操纵专业、商场验证经验赅博、市集保有量带头的提供商。2016年，公司量产了国产品牌Camera Link征采卡，6年多来公司的图像征求卡不断是中国刻板视觉市场领先的国产品牌。

　　2020年至2022年，公司已经与精测电子300567）、宜美智、天准科技、奥普特、奥特维、博众精工、易鸿智能、佳世达、思泰克等国内高端树立征战商、著名机器视觉式样商或收尾用户设置了褂讪的闭营关联，公司产品已大鸿沟工作于国内外著名品牌企业的临盆创立中，搜罗深南电道002916）、景旺电子603228）、京东方、华星光电、宁德岁月300750）、国轩高科002074）等。与此同时，公司寄托本身切实、带动的研发气力介入多个行业龙头企业的一线研发，襄理客户处分收尾用户智能征战的实质需要，博得了较高的商场认同度。

　　按照板滞视觉家当同盟《华夏呆笨视觉市场斟酌呈报》统计，2021年度，在到场统计的153家企业中，公司为中原古板视觉行业（含呆板视觉筑设配置商及格式任职商）销售额排名第九的企业。依照高工呆滞人财富商议所（GGII）统计，2021年度，按照中国2D财产相机墟市畛域（发售额）排名，公司在国内品牌中排名第四。

　　董宁：发行前，公司总股本5100万股，其中国家中小企业基金持有140.3670万股，持股比例为2.75%。按照《上市公司国有股权监视桎梏要领》，国家中小企业基金应标注“SS”象征。阻滞2023年6月28日，国家中小企业基金已取得财政部审批确认的《政府投资基金国有资本产权挂号表》。公司无外资股份。

　　郭文倩：为设置健全公司长效激发机制，富足调动员工的踊跃性和成立性，同时为了回报员工为公司作出的功劳，公司领受配置员工持股平台的格式奉行员工持股妄图。松手2023年6月28日，公司员工持股计划干系持股平台包括合肥埃珏、关肥埃聚，统共持有公司9.17%的股份。

　　江敬良：公司符闭并选择合用《上海证券生意所科创板股票上市法规》第2.1.2条第一项礼貌的上市标准，即“忖度市值不低于公民币10亿元，近来两年净利润均为正且累计净利润不低于百姓币5000万元，也许猜想市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且生意收入不低于国民币1亿元”。

　　江敬良：公司本次募集资本重心投向埃科光电总部基地工业影像中枢部件项目、板滞视觉研发核心项目以及储积震动本钱。本次募集资本投资项目符闭国家有合的家当计谋和公司的开展政策，具有较好的墟市前景，且完全盘绕公司现有开业、重点功夫进行。募集本钱项方针有效实行将进一步加强公司主贸易务的相干研发、坐褥和出卖材干，有利于提拔公司的重点逐鹿力，并降低公司的盈余水平，敦促公司可延续开展。

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